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泰和文开福:触动世界的吉安人

      江西网络广播电视台6月9日吉安讯(记者 欧阳建军)他领导的上市公司总市值160亿,个人身价达45亿元,他从一个中学地理老师成长为上市公司董事长,他走进中央电视台会客厅畅谈返乡创业的经验。省委书记强卫亲临他的公司调研,他为家乡的公益和慈善事业慷慨解囊200多万元。他就是荣膺江西省十大杰出儒商、江西省十大创业先锋、中国触摸屏行业“十大风云人物”称号的文开福。

      打工,成为炙手可热的经理人

      文开福的家乡在泰和县南溪乡,家里兄弟姐妹多,父母只靠种几亩薄地维持生计,日子过得特别艰难。1983年,文开福初中毕业,为减轻父母的经济压力,放弃考重点高中上名牌大学的想法,以优异成绩考取了江西泰和师范学校。毕业后,文开福在乡镇中学任教9年,曾是一位优秀的中学教师。1994年暑假,28岁的文开福看到家乡许多有识之士轰轰烈烈地创业,胸怀大志不甘沉寂的他萌发了成就一番事业的梦想。

      怀揣仅有的几百元钱,只身来到广东寻梦。在广东汕尾,他被亚洲最大的液晶显示器生产企业信利国际有限公司吸引。一位教地理的人,如何才能被一个更需要掌握物理知识员工的高科技电子公司吸纳,还真费了番周折。公司先后两次对他进行了物理知识考试,并要求其在当地找到担保人。文开福靠着出色发挥顺利通过了考试关,凭着诚心实意找到一位酒店老板作他的担保人,从而有幸成为信利国际的一名员工。文开福十分珍惜这来之不易的机会,在日本专家的指导下,踏实肯干,潜心钻研,先后被提升为品质部主管、经理。在他的带领下,公司创立完善了品质控制和管理体系,首创“品质前移法”,获得了ISO9001:2000国际质量管理体系认证,被列为“国内100名认证企业”之一。

      显著的工作业绩使文开福被LCD业界称为专家型人物,并把他列入LCD行业人才库名录中,很多同行业纷纷以高薪前来聘用他。1997年底,武汉一家LCD公司老总专门坐飞机到深圳高薪请他前去“把脉”。为该公司中层以上管理人员重点讲解了质量难题的原因及破解办法,该公司老总非常感动。1998年至2001年,美国上市公司IDN深圳公司高薪聘文开福任品质部经理,他帮助该公司建立起完善的品质体系,并参与成本控制专家小组工作。2001年11月,深圳晶达电子有限公司以每月3万元,年奖金40万元的重金聘他前去担任生产厂长,成为一个杰出的企业管理人才。

      创业,站在科技最前沿

      从1998至2004年,文开福先后在多家国内外知名企业担任高层管理人员。在LCD行业摸爬滚打了多年,文开福积累了广泛的人脉资源和丰富的专业经验,他发现LCD行业是一个生机勃勃、商机无限的行业,便萌生了自己办公司的念头。2004年,文开福邀了几个在深圳有经济实力的泰和老乡和一起打拼的朋友创建了合力泰微电子(深圳)有限公司,出任董事长兼总经理。公司正式生产后,产品质量好、信誉度高,市场订单蜂拥而来,客户满意度迅速提升,企业蓬勃发展。

      2004年8月,泰和县委、县政府热忱邀请他回乡创业。经过考察,他发现家乡变化很大,创业环境优越,劳力资源丰富,便毅然返乡创业,为家乡的发展尽一份力。文开福在泰和投资3亿元,成立江西合力泰有限公司,计划用三期建设江西泰和液晶产业园。2006年,江西省首条全自动液晶显示生产线在江西合力泰公司正式投产,填补了江西省在这一领域的空白,公司也被评为“国家级高新技术企业”。2007年公司自主研发的彩色液晶显示器中两项指标处于国内领先地位,斩获江西省科技成果进步奖。由于前期投资顺利,董事会决定第二期追加投资3.8亿元。此后公司又与深圳富士康合作,投资6亿元启动三期建设。合力泰一、二、三期项目全部投产达标后,将实现年产值15亿元以上,每年上交税收逾6000万元,有望成为继深圳松岗、江苏昆山之后的中国第三大液晶电子基地。

      合力泰以江西作为生产基地,以深圳作为研发、采购、销售的中心,充分利用地区差异做到生产成本的良好控制,并利用广东的人才资源,上游资源和市场资源充分布局我们的销售市场,这样的运营方式现在看来也是相当成功的。如今,该公司员工由开业初的100多名增加到现在的4000多名,产品品种由刚开始的8个发展到目前的26个,产品分销网络遍布全球90多个国家。

      科技创新引领未来

      江西合力泰公司开办以来,一路突飞猛进,靠的是什么?文开福给出的答案是“科技创新”。公司成立了由86位液晶技术、光电技术专家组成的研发部,年投入科研经费成百上千万元;建立了一支由308位技术人员组成的品质管控队伍,坚持让下一道工序成为上一道工序的“客户”;创立了中国第一所液晶显示专业的职业技术学院,培训专业人才,提高员工职业素质。先后有30多位LCD企业的CEO从合力泰走出。“人才梯队的成长决定企业的成功”,“核心技术就是核心竞争力”,文开福对此深信不疑。在开办公司之前,文开福一边工作一边学习,坚持攻读MBA工商管理专业,用三年汗水获得了美国南加利福尼亚大学硕士学位。回想研发塑料LCD技术的两年时间里,文开福有三分之二的时间要工作到深夜,一直没回过近在县城的家。正是依靠注重品牌培育和不断研发新产品,合力泰在激烈的市场竞争中才始终立于不败之地,经由他率领团队历经两年研发成功的“塑料LCD技术”,于2009年9月通过省科技厅组织国内知名专家鉴定:“该技术具有先进性和良好的应用前景,达到了国内领先水平”,填补了国内空白,并申报了发明专利二项,实用新型专利六项,使我国成为继日本、韩国之后的第三个拥有该项技术的国家。

      2010年~2012年是合力泰的快速发展期。合力泰以液晶显示屏技术为依托成功完成3D眼镜镜片产品的研发,并实现量产,成为三星、松下等国际知名客户的指定供应商。合力泰凭借多年的技术积累和持续研发,不但成功实现了电容屏产品的量产,也成为国内较早量产触控显示一体化模组产品的厂商之一。2013年,随着触摸屏技术日新月异,合力泰建立单片式触摸屏(OGS)生产线,并成功量产,同时新增一条黄光制程的卷对卷电容式触摸屏生产线,进一步丰富了合力泰的产品结构,满足了不同客户对不同类型电容屏的需求。为了完善产业链,合力泰新建了FPC、背光生产线及保护膜、双面胶等膜切生产线。

      文开福要求并坚持做到每年“三个一”:一个科研成果当年转化为产业,一个研发项目当年出成果,一个科研课题处于研发中,做到人无我有,人有我新。目前该公司塑胶液晶显示器、汽车防眩后视镜、3D产品和电容式触控屏处于国内外技术领先地位,全视无缝贴合触控显示器占据市场大份额。在2013年深圳举办的第六届触摸屏行业最具影响力企业评选活动中,合力泰公司被组委会评为“十大最具影响力企业”,文开福被评为触摸屏行业“十大风云人物”。

      跨界重组上演资本大戏

      合力泰的目标是向全球电子制造商提供高性价比的液晶与触控产品整体方案。到2023年,合力泰液晶显示和触控面板年出货量将超过10亿只,年产值预计超过100亿元。合力泰力争成为中国触控显示智能穿戴的持续领跑者。为了实现这一目标,文开福必须借助资本市场的力量。

      2013年5月7日,文开福成功运作的合力泰借壳山东淄博联合化工宣告完成,“山东联合化工股份有限公司”名称由变更为“合力泰科技股份有限公司”,拥有江西合力泰科技有限公司、淄博新联化物流有限公司、山东新泰联合化工有限公司、山东联合丰元化工有限公司、合力泰(香港)有限公司等5个全资或控股子公司,拥有员工近7000人。文开福担任董事长,重组后合力泰的经营范围包括和电子触控显示产品两部分。自此籍籍无名的合力泰成为借壳新星,“升值”速度令人瞠目——短短两年内,估值由1亿元攀升至28亿元。

      随着合力泰强势入驻并成功借壳,文开福的未来新战略也随之开启。2014年4月与国内唯一一家电子纸厂商广州奥翼结成电子纸显示屏战略合作联盟,合作生产电子纸显示模组产品,并利用双方的全球销售渠道进行大规模普及推广。2014年7月,合力泰跨境收购台湾捷晖光学股权,吹响了智能穿戴产业链整合的号角。通过收购,合力泰不仅将大大增强自身在智能穿戴领域的技术水平,并将在成本优势、品牌竞争力和产业布局方面有重大的战略意义。文开福表示,目前合力泰智能穿戴设备拥有三大优势:一是曲面贴合技术优势。组装可穿戴部件对曲面贴合技术要求很高,为了确保贴合精度和曲度,合力泰从3年前开始研究曲面间的贴合技术,目前在生产设备、制造工艺、材料、人才等综合实力领先于其他竞争对手。二是拥有触摸屏和显示屏两个领域的技术积累。合力泰积累的技术实力,可以让其在短时间内投产可穿戴部件。三是与终端厂商合作密切。合力泰的智能手机部件一直是与终端厂商共同设计开发的,现在智能手机厂商开始涉足可穿戴终端,合力泰可以与这些终端厂商共同设计和开发可穿戴部件。同时,合力泰也将与其他厂商建立合作关系,共同推进行业发展。

      今年羊年开春,文开福再出大手笔,合力泰以发行股份方式支付26.53亿元,发行价格为9.64元/股;现金方式支付8.67亿元,收购比亚迪电子部品件公司、业际光电公司、平波电子公司,使之成为合力泰全资子公司。

      3招打造属于自己的核心竞争力

      1、平台型公司的优势

      文开福将江西合力泰定位为平台型公司,根据产品类型、生产规模等设立不同的事业部,事业部作为自主管理的单元,将生产、采购、销售、研发有机结合在一起。事业部管理模式通过将责任到人、权利下放,可以提高事业部的自主管理能力,增强事业部持续改进的动力。事业部以毛利润为核心考核指标,实行独立考核,各事业部除需要完成生产任务外,还会综合考虑毛利润及交期达成率、退货率、人均产值等各项关键指标,以提高事业部绩效,进而提高?江西合力泰的整体效益。在江西合力泰发展过程中,通过复制新的事业部,可以快速扩大规模,满足下游需求的突发增长。此外,事业部之间通过有序竞争、相互促进,还可以促使管理水平得到持续提高。

      通过紧密跟踪细分行业的变化趋势,抓住能成为下一个增长点的细分行业,并进入其核心供应商行列,与客户共同开发“蓝海”市场。3D眼镜镜片、智能电表显示屏、医疗器械显示模组、裸眼3D模组、电子标签模组、智能手表触显模组等产品与客户建立的稳定的合作关系,并得到相应客户的认可,已经逐渐成为该细分行业的核心参与者。与新兴细分行业领导者合作,有助于和行业领导者共同分享行业的高速增长,获得稳定的大批量订单,产品毛利率相比传统产品更高。通过“老客户+新产品+高附加值”战略,利用平台优势,推动客户和合力泰的共同发展。
      2、触控显示一站式服务优势

      江西合力泰是触控显示产品一站式服务商,产品线齐全,主要包含各种触摸屏和液晶显示屏及模组系列产品,能够给客户最全面的选择和完善的解决方案,涵盖诸多领域,满足客户的个性化、多样化需求。江西合力泰目前已经成为拥有独立触摸屏和显示屏完整产业链的公司,全产业链进行垂直整合,奠定了江西合力泰未来的发展格局。产业链布局从液晶显示屏及模组、触摸屏、到触控显示一体化模组。江西合力泰将业务进行上下游整合之后,部分产品配件可以自行设计生产。接到订单之后,可以将订单分解,安排多个事业部配合生产,有效减少此类部件从外部订购、配送的时间,缩短产品交期,并进行资源整合和调配。
      3、成本领先优势

      江西合力泰成本管理控制目标是全过程的控制,不仅是控制产品的生产成本,也控制产品生命周期成本的全部内容。第一,在新产品研发前,分析供应商布局、资源、价格,选择最具性价比的厂商合作;掌握客户终端产品的市场走势,提供有竞争力的产品销售价格;充?分分析设计要求,对产品结构、材料、工艺等进行设计优化,控制成品成本比例。第二,在生产阶段,成本控制从订单到入库,以实现研发阶段预设的利润目标。生产前按照工艺水平评审和设定物料配比;从订单开始按照物料的配比进行定额管理;生产过程中,对工艺流程优化提升生产效率,并通过对品质管控确保产品良品率;生产完后对库存动态监控。第三,在核算阶段,对订单成本检讨,按照研发阶段既定的成本比例对材料价格、BOM成本、订单对?应工单成本、制造成本、管理费用等进行检讨,对超过合理的需求的成本进行核算分析并提出改善措施,并对利润目标形成考核。第四,实现触控产品标准化和细分市场规模化。

      据了解,目前如今合力泰可以生产TN、HTN、STN、FSTN、CSTN、VA、BLACKMASK、LCM、TFT显示屏,RTP、CTP(GFF、GG、G1F、OGS)、TLI触摸屏,以及CG、FPC、B/L、FLCD、3D眼镜、汽车电子镜等前沿技术产品。合力泰凭借强大的技术研发实力和规模,可以提供多样化、高品质的客户服务以及具有竞争力的解决方案。

      文开福是一位执著的追梦人,他坚信:一个人,梦想有多大,路就能行多远。